Venta de Cursos y Mentorías Online

Con una inversión de 2.807,52€ en 5 campañas de Facebook Ads, generamos 453 leads cualificados.

Esto permitió al cliente generar un impacto significativo en su negocio, ya que cada curso y mentoría tenía un valor de 750$, por lo que la campaña quedó más que amortizada desde la 4ª conversión.

(Por motivos de confidencialidad solicitados por el cliente, no podemos revelar su identidad de marca)

Te ponemos en situación

El cliente, un coach espiritual, ofrece cursos enfocados en el desarrollo personal y espiritual. Aunque ya tenía experiencia en la venta de sus cursos y presencia online, necesitaba una estrategia de marketing digital más eficiente para atraer a clientes dispuestos a pagar y mejorar sus conversiones.

El desafío consistió en crear un funnel de conversión optimizado que pudiera filtrar leads cualificados, llevarlos a través de un proceso de nutrición y, finalmente, convertirlos en clientes de pago.

Para esto, desarrollamos campañas de Facebook Ads dirigidas a una audiencia específica interesada en su contenido, optimizando las conversiones a través de cada etapa del funnel.

Sector

El cliente se especializa en cursos de espiritualidad, ofreciendo formación online sobre crecimiento personal, meditación y desarrollo espiritual.

Desafío

Encontrar un publico cualificado que estuviese dispuesto a pagar esa cantidad de dinero

Objetivo

Optimizar el proceso de conversión a través de un funnel digital, donde los leads fueran filtrados, educados y finalmente convertidos en clientes para el curso de espiritualidad, cuyo precio es de 750$.

Punto de partida

El cliente, aunque ya contaba con muchas visitas y seguidores, enfrentaba un desafío importante: no lograba convertir esos seguidores en leads cualificados o clientes dispuestos a pagar por sus servicios. La mayor parte de los mensajes que recibía eran de personas que no estaban realmente interesadas en adquirir los cursos o mentorías, lo que hacía que sus esfuerzos de marketing fueran ineficaces.

Para resolver esto, decidimos crear un funnel de conversión optimizado que filtrara a los leads cualificados, asegurando que solo las personas realmente interesadas, y con capacidad de compra, avanzaran en el proceso de ventas. Este funnel incluía campañas de Facebook Ads, una landing page con un formulario para filtrar a los leads, una masterclass gratuita, y finalmente la opción de agendar una llamada para la venta del curso.

Plan de acción

Para lograr los resultados deseados, tomamos los siguientes pasos:

Creación del Funnel de Conversión:
- Diseñamos un funnel de conversión enfocado en la captación de leads cualificados mediante campañas de Facebook Ads.
- Creamos una landing page con un formulario detallado para filtrar a los leads según su interés y disposición a comprar.
- Solo los leads que considerábamos cualificados, basándonos en sus respuestas al formulario, tenían la opción de ver el botón para agendar una llamada.
Nutrición de Leads:
- Después de completar el formulario, los leads cualificados fueron dirigidos a una masterclass gratuita donde aprendían más sobre los beneficios del curso.
- Al final de la masterclass, se les ofreció la posibilidad de agendar una llamada con el rabino para hablar de la compra del curso.
Campañas de Facebook Ads:
- Probamos diferentes grupos de anuncios con segmentos variados, como personas con un alto poder adquisitivo y de diferentes países.
- Realizamos campañas de remarketing para todos los usuarios que habían visitado la landing page pero no completaron el formulario, enfocándonos en motivarlos a dar el siguiente paso en el funnel.
Filtrado de Leads y Enfoque en Conversión:
- Utilizamos las respuestas al formulario para filtrar los leads cualificados, lo que nos permitió centrarnos en aquellos con mayor potencial de compra.
- Esto ayudó a evitar la saturación de llamadas y a asegurar que los esfuerzos de ventas se enfocaran en los clientes más propensos a convertir.
Optimización del Funnel:
- A medida que avanzábamos en las campañas, realizamos ajustes en el funnel basados en los resultados de cada etapa. Esto incluyó mejorar los anuncios y los formularios para asegurar que estábamos captando leads de calidad.

Resultados

453 leads cualificados generados con una inversión de 2.807,52€.
365.026 impresiones generadas a través de las campañas de Facebook Ads, lo que incrementó significativamente la visibilidad y atrajo más tráfico cualificado.
El precio del curso es de 750$, por lo que con solo 5 conversiones (ventas de curso), la inversión ya estaba completamente amortizada.
El funnel optimizado y el filtrado de leads permitió un enfoque más efectivo, asegurando que los esfuerzos de ventas se concentraran en los leads con mayor capacidad de compra.
Gracias a la visibilidad generada por las campañas, se aumentó el número de seguidores orgánicos en redes sociales, fortaleciendo la presencia online del cliente.

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